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课程背景：具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心...
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【课程目标】【销售管理者经常犯的错误】不能明确自己的角色定位，越俎代庖；不能从具体业务和客户中抽身出来，往往陷入下级的工作当中去，动辄就是被下属拉去见客户，自己出马；头疼医头，脚疼医脚，总是东奔西走，处处“救...
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课程收益：1.没有良好的礼仪，其余的一切成就都会被人看成骄傲、自负、无用和愚蠢。--英国大哲学家约翰?洛克2.当今社会，没有一个人愿意和言语粗俗、不文明的人打交道。在商场上，先礼后利，有礼走遍天下，无礼寸步难行。礼仪，...
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课程背景:涉外销售策略的本质实际上就是涉外商务沟通的过程，对于我国目前的外贸业务，重点仍然是依赖于外销人员的推广，因此，外销人员的涉外谈判技能和销售沟通技巧就成为外销业务成败的关键。而对外沟通，就必须考虑到从国别特...
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课程大纲:第一部分海外经销商的开发与管理一、寻找海外经销商的策略1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？4.企业的品牌和产品线---如何确定...
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课程收益1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的掌控。2、掌握如何在复杂的市场、项目以及人际关系的环境中，快速、稳健地整合各类工作资源...
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课程概述：当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把...
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培训受众：企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发产品经理/项目经理、研发骨干；采购、制造、商务、定价、售后服务等部门流程主管、IT部门主管；BOM、文档图纸管理、标准化工程师。课程收益：1、全面认识产品...
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课程背景：通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在：1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，...
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课程背景：客户的需求不断变化，如何快速高效地推出满足客户需求、具有差异化优势和竞争优势的产品，并最终获得市场的成功，是企业的核心问题！我们发现国内许多科技型企业在产品需求管理方面存在如下问题：1.产品开发没有实现市...
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课程背景需求开发与需求管理贯穿软件生命周期的本身。如何准确而又快速的捕捉用户的需求？如何平衡不同角色的用户对于系统/软件的不同方面的需求？如何协调功能性需求与非功能性需求之间的矛盾？如何有效的分析需求？如何在项目生...
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课程收益：了解产品成本结构与全局、系统的产品研发成本，突破传统成本观念的禁锢；学习产品成本策划及产品开发项目成本估算方法，掌握如何制定合理的研发预算；学习产品成本与产品开发项目成本的监控方法，掌握如何监控产品成本...
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课程背景随着经济全球化的日益深化，产品质量日也益成为企业竞争的核心竞争领域。低质量的产品不仅会大大增加产品的维护成本，侵蚀产品利润，而且会带来项目返工、进度延迟、客户满意度和企业信誉下降、丧失市场机会，从而打击团...
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课程背景产品战略与规划是建立竞争优势的关键与核心。然而很多企业在产品及技术创新战略及产品规划方面普遍缺乏有效的体系与方法，导致产品陷入模仿、同质化严重、缺乏竞争力，技术进步缓慢……等一系列困惑之中。也...
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课程背景我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中发现，很多企业的新产品开发从样机到量产的过程中（产品化过程）存在着共同的问题：1.新品没有经过中试或中试的时间很短，制造部门戏称研发的新品是“三无”产品，没...
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【课程背景】很多企业都面临这样的困境：新产品投产后总是存在各种问题，市场占有率难以提高，企业发展缓慢或停滞。到底是什么问题呢？既可以找到设计问题，也可以看到原材料质量问题，还可以发现生产工艺问题。在产品质量问题之...
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【课程背景】当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，因此产品经理个人及其所率领...
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【课程背景】目前，众多世界知名企业都已经在研发设计流程中实施TRIZ，使用TRIZ解决每天遭遇的实际问题，帮助他们提高产品研发效率，降低研发成本，提高企业创新竞争力。TRIZ目前正由波音、空客、福特、IBM、APPLE、摩托罗拉、三...
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■课程背景根据我们多年从事研发管理咨询的经验发现中国企业95%以上的研发中基层主管都是从技术能力比较强的工程师中提拔起来的:很多刚刚走上管理岗位的研发人员角色不能转换，过度关注技术细节；认真帮助下属可是他们并不买账；...
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培训收益：本课程将解开你心中的诸多困惑，快速适应管理岗位要求、定位和挑战，迅速完成角色定位、思维模式、工作技能、沟通技巧、领导能力等方面的一系列转变和提升。您将学习到如何建立系统的管理知识体系，如何确立正确的管理...
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课程收益：作为从技术岗位走到管理岗位的您，如果碰到下列管理难题，本课程将为您提供解决思路和方法：1)每天陷身于具体事务，忙得焦头难额、疲惫不堪而又不出成绩？如何才能尽快出成绩？2)面对繁重的工作任务，千头万绪，如何理...
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课程背景：课程本身就是帮助企业打造一支中坚铁军，修练研发及技术管理者的团队领导力，让研发及技术管理者掌握如何提高效率，如何有效降低成本，如何打破跨部门之间壁垒，如何提升企业绩效！在真正的管理工作中，灵活的团队管理...
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课程背景：世界500强企业中，超过80%的企业运用项目管理的方法进行企业运作管理(包括G.E,Flextronic,Motorola等)，而中国的制造业，却不到10%的企业了解项目管理，更少于1%的企业真正运用项目管理……项目如果缺乏科...
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课程背景：目前，国内越来越多的企业认识到了需求分析和产品规划的重要性，但是在实际操作过程中，一句话就可以成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1-5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎常常是这些企业...
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课程背景随着中国企业自主创新能力的持续提升和市场竞争压力的持续增加，为了获得更好的生存和发展机会，广大中国企业投入巨资进行产品创新，自主研发已成为新时代的潮流，企业都在努力开发新产品。我们在为企业提供研发管理咨询...
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课程背景研发成果需要产品化，如何加速实现产品化？研发交付件时间和质量、研发与生产的矛盾、转产没有标准、研发周期和生产周期、研发与试产、试产与量产、市场压力、可制造性差、成品率低、设计变更、研发周期与认证周期、认证...
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【课程背景】随着中国国内产品开发流程体系和创新机制的不断完善，涌现出了一大批优秀企业，像华为，中兴，海尔、腾讯等，但对于绝大数中国制造型企业而言，还正在向中国创造型企业转型，在转型的过程中，面临很多的问题，这些问...
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课程背景产品测试管理是提高产品质量的重要手段。一些企业产品质量总是在较低水平徘徊，这些企业也想试图提高产品质量，了解到测试是提高产品质量的重要手段之一，但总是不得要领，不知如何建立测试管理体系，设置了人员但不知如...
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课程背景:项目集(大型项目与项目群)管理是指对多个关联项目的集中管理与协调管理，以实现这个项目集的战略目标和收益，它包括把多个项目进行整合，以实现项目集目标，并使得成本、进度与工作可以被优化或整合。项目集管理是组织高...
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课程特点：l.授课内容包括了系统可靠性设计、电路可靠性设计规范、可靠性测试、元器件选型与失效分析的成功经验和案例，授课为模板演示讲解、案例讨论和反串教学方式。2.授课专家具有多年军工技术+电子制造行业技术双重经验，课程...
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培训对象：从事电子、电器、电工产品设计研发、制造、品质管理、项目管理等人员、专业产品和设备的可靠性工程师、测试工程师及其主管领导；电子信息、机电一体化、电器等技术创新行业的高级管理人员、工艺师、质量师和可靠性师、...
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课程背景：随着各大跨国公司逐步把研发中心移至中国，以及中国本土的高科技公司逐渐增多，从事电子产品研发工作的工程师越来越多，特别是硬件开发人员，普遍存在对制造工艺技术的不熟悉，可制造性概念比较模糊。对PCB布局设计，元...
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课程背景：对电子产品而言，一是高效率、低成本的制造性，即电子产品的可制造性问题；二是电子产品的质量与可靠性问题，可制造性问题是制造厂家关注的重点，而电子产品的质量与可靠性问题则是客户评价产品的主要标准，在电子产品...
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课程背景:跟其他行业相比，房地产行业在国内是个年轻的行业，在房地产企业中负责规划、工程、设计、采购、成本、市场、销售等工作的人员大都没有受过项目管理的培训，大部分房地产企业没有建立起一个系统化的项目管理体系；而另一...
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课程背景：当您的公司出现客户抱怨公司内部管理混乱、跨部门工作效率低下、各部门之间推诿责任的情况时，您也许认为这是员工态度问题，或组织缺乏执行力，其实这些问题都可以通过流程管理来实施改善！但是，许多管理者对于流程管...
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课程背景：本课程的重点不是多项目管理（PPM），而是在多项目环境下，面对资源冲突与各种不确定性时，如何对复杂的单项目进行合理的规划与有效的控制。本课程由一系列的Workshop构成，针对具有一定项目管理经验，或有过理论培训的...
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课程大纲：第一讲成功的市场营销模式（一）三高营销目标的实现1.1三高：高销量、高利润、高形象1.2企业本质：创造价值与实现利润1.3三个喜悦：客户、销售与创意1.4二流成品能否实现一流业绩？案例：主流的从众型消费（二）无处不...
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课程背景：从市场营销的角度来看，中国各家企业面临的最大挑战是：产品的高度同质化。任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没。与此同时，今天的客户需求日趋复杂和精细，当他们面对各家企业所提供的类似产品时，他们...
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课程大纲：第一讲品牌运营，厂商共赢一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌运营产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱...
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课程背景：如何帮助经销商快速提升终端门店销量是区域经理日常工作的头等大事。但是大部分区域市场品牌销量水平增长已经饱和，要提升销量，只有靠垂直增长——单店营销提升。要理解单店营销，我们还是先来分解终端门店...
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课程背景：深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，我们发现了一个共同的规律，总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长：第一步...
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课程背景没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客...
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【培训前言】本课程不是一个基础的销售技巧课程，它将从始至终为您展现，在一个完整的销售案例中，如何把握好和客户的关系，通过怎样的方法和形式了解客户对您的人员和产品的看法，如何捋清与客户和客户内部人员的关系，怎样根据...
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培训对象：经销商、店老板、市场部经理、培训部经理、督导、店长、店助、优秀导购等课程大纲：第一部分、金牌店长基础管理技巧第一讲、金牌店长角色定位技巧一、店长是店铺的核心1、店长的定位（家长+灵魂）2、店长的六大角色经营...
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【课程背景】谈，以三寸之舌，可退百万之师。判，因半刀之取，终成天下大器。善谈者，合纵连横，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。世事万法之根本，起于一念，而成于...
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课程背景：目前商务演讲与呈现，正日益成为职业人士必备的素质之一！通过表达来传递信息，是一种有益和有力地影响并说服他人的手段。演讲与呈现的能力不仅能够让您的话更可信，而且能够加强您的职业信服力。然而，不是每个人都能...
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课程背景作为谈判者曾经的困惑1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？2、打破谈判僵局最有效的策略是什么？3、如何出价才能使你的掌控力更强？4、当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？5、谈判最基本的原则是什么？6、让...
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课程大纲：一、物流管理是现代企业发展的灵魂1、企业心脏病及其病因2、流量、流向、载体的平衡3、企业应变能力的弱化4、企业脑溢血及其三高5、现代企业的物流管理及其中国式论述6、海尔的斜坡球体理论7、包装的忽视8、物流成本降...
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课程大纲：1、高效仓库管理的必备因素1)现代物流-供应链环境下的仓库重新定位2)现代企业中仓库形式及其管理模式的变化3)突破我们的仓库的第一印象4)仓库管理与库存控制的实质内容5)不同企业、行业的仓库管理类型细分6)仓库管理基...
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【课程背景】在全球化的激烈竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单...