培训文章

• 卓越的营销人员实战技能与业绩提升训练
  发布时间：2012-09-18点击量：69
  课程大纲：第一部分 营销人员基本素质提升训练第一章 营销人员必须灵活运用的管理工具一、 目标管理之SMART原则练习：制订一个符合SMART原则的工作计划二、时间管理之－－第二象限管理法练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由三、 产品生命周期管理练习：对本公司的某一产品的生命周期进行分析，并提出管理意见四、SWOT...[文章详情]
• 中小型企业如何激励营销人员
  发布时间：2012-07-16点击量：50
  销售是中小型企业的龙头，而带动龙头前进的是公司的销人员。如何激励营销人员更好地发挥自身潜力，为公司创造更多价值，是这类企业和企业的决策者首先研究的课题。下面笔者从改变薪资结构，增加培训深度，改善学习环境，完善娱乐场所，解决后顾之忧等五个方面，加以探讨，也许对企业和企业的业务人员，有所帮助。改变薪资结构中小型企业为了...[文章详情]
• 营销人员必备的知识
  发布时间：2012-07-16点击量：78
  —个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。3．推销完全是常识的运用，...[文章详情]
• 企业营销人员绩效考核指标体系
  发布时间：2012-07-13点击量：326
  营销是企业生存的命脉，企业遍布在全国各地的营销人员把握着企业的一条条生命线，如何对营销部门进行有效和公正的考核，建立有效的考核指标，需要认真慎重的做好规划。在制定指标体系时要兼顾全面、完整、适用的客观要求。从目前理论界和企业实际应用的营销人员绩效考核内容来看，主要包括定性指标和定量指标，基本包括以下内容：业绩指标、...[文章详情]
• 营销人员绩效考核的类别及程序
  发布时间：2012-07-13点击量：75
  营销人员绩效考核类别可按照不同的依据划分，目前主要应用的考核方式是从时间上和考核方式上的划分，还可以从考核对象及考核方法出发进行划分。从时间上划分的营销人员绩效考核类别包括年度或季度、月度考核；平时考核；专项考核。年度或季度、月度考核分别是指，年度考核指每年年终进行一次的考核，主要对营销主管以上的人员进行的考核，考...[文章详情]
• 营销人员绩效考核一般方法及其比较
  发布时间：2012-07-13点击量：227
  一、雇员比较系统该方法是将营销员工按照一定的标准，互相作为参照系进行考核，从而达到结果具有可比性的要求。雇员比较系统按照实施程序又分为排序法、平行法、硬性分布法三种，以下分别予以说明。首先是排序法，就是把要参与考核的营销员工，按照设定的指标，从最好一直排到最后一名，每个人的得分与其他人不能重复。如果有10个人参与考核...[文章详情]

培训课程

• 销售目标与计划管理实操（精华班）
  开课时间：2022-11-04地点：深圳天数：2 天
  课程目的：1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制...[培训详情]
• 营销人员任职资格标准与测评
  开课时间：2013-01-26地点：深圳天数：1 天
  课程大纲一、营销职位的角色分析与职位族设计1、营销职位的分类2、营销职位的职位族设计3、营销职位的角色分析4、营销职位的职业发展通道设计二、客户经理的专业能力1、客户经理的专业能力标准模型2、专业能力一：区域市场策划3、专业能力二：客户关系建立4、专业能力三：销售项目运作5、客户经理的专业能力测评工具三、渠道经理的专业能力1...[培训详情]
• 海外营销人员实战技能提升培训
  开课时间：2013-01-25地点：北京天数：2 天
  课程收益1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的掌控。2、掌握如何在复杂的市场、项目以及人际关系的环境中，快速、稳健地整合各类工作资源，形成精诚团结的营销拓展队伍，在公司关键的营销战略方向上持续有效地发力，提升海外经销商的品牌感知和忠诚度...[培训详情]