培训文章

• 赢在大卖场-商超渠道开发与管理
  发布时间：2012-10-09点击量：103
  培训目标：1、理解做商超渠道的重要性及必要性；2、如何如何挺进商超渠道（与商超渠道的谈判等）；3、进入商超渠道后，如何进行维护管理；培训时间：6小时，即壹天；培训对象：经销商及业务人员（引导做流通的业务团队运作商超）；培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲：第一节挺进商超，势在必行引子：从&ldq...[文章详情]
• 汪学明介绍-经销商订货会,渠道开发,经销商管理培训讲师
  发布时间：2012-10-07点击量：123
  著名渠道经销商管理专家；中国家居经销商培训十大名师；现任深圳绿的建材公司总经理；现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事；曾任雅士利涂料广东区总经销；英国国际管理协会中国管理中心总经理；蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师；卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师；国际职业训练协会认证培训师；北京大学、武汉大学经管学院、上...[文章详情]
• 营销渠道开发与分销渠道管理
  发布时间：2012-09-17点击量：84
  【课程收益】·系统地了解渠道，认识渠道；·掌握渠道设计的方法与渠道的政策；·帮助营销管理者解决最大的营销难题—渠道管理；·学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突；·通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩．【课程内容】第一讲...[文章详情]
• 海外营销渠道开发与海外经销商激励
  发布时间：2012-09-17点击量：442
  课程内容：一、海外市场经销商的国别特征解析1、海外市场营销环境及海外营销模式选择2、亚太地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略3、欧非地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略4、美洲地区不同国家经销商经营进口业务的特点及出口商的应对策略5、比较精伦公司与波导公司在非洲经销的得失6、不同国别经...[文章详情]
• 门店选址与市场渠道开发战略
  发布时间：2012-08-13点击量：92
  课程收益：让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；课程纲要：一、渠道终端面临的市场挑战与分析——竞争激烈化—&mdas...[文章详情]
• 区域市场渠道开发与经销商管理
  发布时间：2012-08-13点击量：86
  课程目标：1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度4、摸准经销商“命脉”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长5、解剖6个品牌成败的案例，掌握10套先进营销管理工...[文章详情]
• 销售渠道开发和分销商管理
  发布时间：2012-07-13点击量：90
  课程目的：揭示以顾客为核心的渠道营销战略和定制原则，学习各种渠道成员的特性、盈利原理和选择要点，详述渠道营销部门的职能，说明管理渠道的要素和详细操作过程，对渠道发展趋势提供前瞻性指导。课程大纲顾客的角色渠道的基本内容及与4P关系渠道的导向渠道必须要考虑的因素渠道营销的特点渠道的作用和利益渠道营销的哲学管理渠道要解决的...[文章详情]

培训课程

• 大客户及渠道开发中的“诊”与“治”
  开课时间：2023-07-23地点：广州天数：2 天
  课程收益：许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对...[培训详情]
• 渠道开发与管理
  开课时间：2018-07-13地点：上海天数：2 天
  学习收获1、学会分析在价格、产品、品牌、服务、政策等方面与对手的差异，从而确立渠道目标；2、学会针对不同的客户需求，选择合适的销售模式，以及创造新的销售模式；3、学习如何有效选择、考核、管理、评估与激励渠道；4、明确公司在发展初期在渠道管理中应避免的错误，及在发展成长后渠道管理应关注的问题。课程大纲课前思考1、除了价格，...[培训详情]
• 社会化招聘渠道开发与管理
  开课时间：2017-08-31地点：上海天数：1 天
  培训目标认识到有效招聘渠道的意义与价值能够在开始搜寻候选人之前制定搜寻计划能够尝试3+3原则选择和评估有效招聘渠道认识到扩展现有招聘渠道的价值能够运用所学，尝试主动获取候选人推荐掌握建立专属职场人脉的方法并制定人脉计划课程大纲第一模块：招聘渠道的重要性* 招聘流程之搜寻候选人* 有效的招聘渠道是能快速搜寻到候选人的关键小组...[培训详情]
• 渠道开发与经销商管理
  开课时间：2015-08-19地点：上海天数：2 天
  培训目标厘清厂家与经销的关系，明确业务人员的角色定位；学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；学习拜访经销商的方法；学习管理经销商的策略要点及方法；课程提纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一部分　经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂...[培训详情]
• 渠道开发与管理
  开课时间：2014-10-24地点：北京天数：2 天
  本课程为您解决哪些问题？1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序5、操盘渠道市场：整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌...[培训详情]