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课程前言:当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也...
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课程特色1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。本课程着眼于情报收集与反情报的实际操作展开探讨,主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析,使学员获得强烈的现场感,受到启发并...
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培训收益:解读项目型销售的规律,将难评估、难驾驭、难管理的销售项目运作过程,量化关键节点、提供分析、判断和实施方法,按确定的方法论和销售逻辑展开销售项目的管理活动;提供直接实用的销售市场和项目分析、销售项目管理、...
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课程收获1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力课程大纲★市场营销链·市场...
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课程大纲:课前谈1,讲故事说营销——当前市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:认识大客户1,什么是大客户2,大客户对企业的意义第二部分:大客户的寻找与评估1,“拉”策略...
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课程目标:掌握高效的客户开发管理的实效策略使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能课程大纲:第一章 顾问式大客户销售概述一、什么是大客户销售案例:某企业老总对大客户销售的感叹二、顾问式销售模式解析1.什么是顾问式销售2.为...
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课程目标:理解高层大客户销售与传统大客户销售的区别掌握与大客户高层交流与沟通技巧掌握对客户高层的实战销售技巧提升与客户高层的关系维护能力课程大纲:第一章 大客户高层销售概述一、为什么要提升向大客户高层销售的能力1、...
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【课程背景】为什么总是眼看着竞争对手把广告订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的媒体、方案、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的广告客户?怎样让广告主把广告订单心...
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课程大纲:第一章以客户关系为导向的大客户营销讨论:你的客户关系怎样?存在哪些问题?一、什么是客户关系(CRM)1、美国GartnerGroup集团对客户关系的定义2、关于客户关系的错误理解3、对客户关系的正确认识交情不等于客情客户...
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【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;...