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    企业内训

    销售实战技能训练系列—双赢谈判技巧

    培训讲师：周捷培训主题：销售人员技能 商务谈判策略 有效沟通技巧天数：1 天
    课程目标：
    明晰双赢谈判的真义、合理规划不战而屈人之兵；
    掌握谈判各阶段的策略和技巧有效主导谈判进程。
    课程大纲：
    一、什么是双赢谈判？
    1、谈判中的双赢意识
    2、谈判高手的特点、态度和信条
    二、谈判的规划
    1、知己知彼、百战不殆：如何全面了解信息
    2、如何透过前期沟通了解谈判对手的底牌
    3、决不打无准备的仗：谈判进程的规划
    三、谈判的前期策略
    1、开价策略
    2、分割策略
    3、假拒策略
    4、故做惊讶
    5、故作姿态
    6、钳子策略
    四、谈判的中期策略
    1、虚拟领导
    2、避免敌对
    3、服务贬值
    4、切勿折中
    5、推手策略
    6、礼尚往来
    五、谈判的后期策略
    1、黑脸/白脸
    2、蚕食策略
    3、让步策略
    4、回收策略
    5、安慰策略
    6、推进策略
    六、如何控制谈判
    1、谈判的施压点和技巧
    2、谈判中圈套、陷井的应对策略
    3、谈判陷入僵局的应对策略

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