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培训文章

销售团队绩效考核与激励机制

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第一部分:理解营销团队
第二部分:透视营销团队的绩效
1、企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、绩效管理评估对公司的意义、对员工的意义
3、营销团队绩效管理常见问题;如何避免
4、绩效评估成功的基本条件
第三部分:高效的“绩效管理流程”
一、绩效考核与绩效管理
1、绩效管理原则、绩效考核的内容、类别
二、绩效管理的实施流程
1、制定绩效计划、绩效实施与管理
2、绩效评估;绩效面谈、绩效评估结果的应用
第四部分:具体的“绩效考核方法
一、360度考核法
1、360度考核方式,程序及方法
二、关键绩效指标考核法
1、关键绩效指标的确立及方法
2、确定关键绩效指标的实例分析
三、平衡计分法
3、平衡计分卡与关键绩效指标之间的关系
四、绩效考核方案 1、中层管理人员年度绩效考核方案
第五部分:营销团队各岗位绩效目标与绩效考核
一、营销团队的关键绩效指标
1、营销团队职责描述、营销部部分工作流程
2、营销团队关键绩效考核指标设置
二、营销团队绩效考核实施方案
第六部分:绩效评估与反馈
一、绩效反馈与面谈
3、绩效面谈前的准备、面谈实施阶段、技巧及实例
二、绩效改进
1、绩效改进工作流程方法、
2、制定绩效改进的计划、绩效考核跟踪评估
第七部分:营销团队激励新趋势
1、如何与战略相关?
2、哪种激励更合适?奖金如何发放?
3、激励团队还是激励个人?
第八部分:危机时期如何保留及激励人才
1、保留人才面临的挑战
2、提升员工敬业度是关键、加强与员工的沟通交流
3、创新应用“非金钱”激励措施
4、营造成公平、公正的高绩效工作环境

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