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培训文章

采购核价技术与降价谈判技巧

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课程大纲:
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛
2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产vs.大规模定制
例举:比亚迪vs.神州电脑
4、业务模式变迁-BTSvs.BTO
5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7Right
例举:EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策
3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析:格兰仕vs.美的
4、A模式vs.J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式&职能定位
2、采购绩效指标KPI
例举:美的vs.海尔
3、采购策略vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别
例举:采购类别分析
2、供应市场分析
例举:5力模型
例举:来源分析
3、采购类别定位方阵
……
六、采购策略制定
1、采购策略方法-6种关键技术
案例学习:6种采购技术
2、采购类别方阵vs.最优采购策略
例举:富士康
3、采购力量的运用vs.采购重心的转移……
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格
2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举:美的vs.松下
3、采购核价的组成员及其角色
4、建立何种核价模式、流程及分工,更有利于公司核价取得效果?
……
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势,尤其是非材料成本的优势?
2、TCO总成本实施
例举:格兰仕vs.松下
3、日式目标成本法Vs.美式目标成本法
优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输&双赢
2、谈判中的你可以相信什么?-“决策依据”
例举:照明公司vs.五星酒店
3、地点策略vs.供应商定位
……
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析
图表例举:工具运用
2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略vs.目标设定
图表例举:谈判策略表
2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段&实施步骤
2、谈判轮数(时间计划)
3、谈判战术制定vs.团队与角色
案例分析:惠尔浦
十三、谈判实施技巧
1、囚徒困境-杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术:优势谈判七步曲……

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