信用控制及应收账款管理
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【培训背景】
市场经济是信用经济，信用管理能力成为企业生存和发展的必备条件。那么，如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？如何实现销售最大化、回款最快化和坏账最小化？怎样建立适合企业自身和所在环境的有效信用管理体系？
【培训收益】
1、树立风险意识；
2、制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
3、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧；
4、掌握信用管理工具的使用；
5、建立企业信用管理体系。
【课程大纲】
一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理体系
1、中国市场及国际市场的信用现状分析
2、国际流行的信用管理方法
3、有效的“3+1+1”系统信用管理体系
4、信用部门的职能及架构
5、如何妥善处理信用部与销售部的关系
6、制定有效的信用管理制度与流程
1）信用申请
2）发货审批，停货放货流程
3）合理的风险转移
4）定期的信用审核……
5）通过流程的设计完善信用管理制度
7、项目类销售的信用管理特点
二、客户资信管理
1、建立规范的客户档案库
2、收集客户信息的渠道和方法
3、识别客户风险的方法
1）“5C”原则
2）“5W”原则
3）“CAMEL”原则
4）各原则在不同经济环境下的应用
4、及时更新客户信息
三、信用评估方法及合理的信用政策
1、建立信用评估模型的三部曲
2、如何鉴别不同地区及不同行业的高风险客户
3、如何设计信用评分卡及实例操作
4、根据客户的信用等级计算信用额度
1）销售额预测法
2）净资产法
3）付款能力法
5、如何对不同信用等级的客户设计不同的信用政策
6、信用成本分析
7、定期重新审核客户，相应调整信用等级
8、建立与企业目标一致的信用政策
四、合理使用风险回避的工具——保障收款安全
1、如何在合同中准确定义付款条款
2、目前流行付款工具及相应风险控制点
3、常用的付款条款及支付工具
4、债权保障的方法
5、完善的流程与恰当的工具合理搭配
五、应收账款管理
1、应收账款管理制度与流程
1）收款流程
2）争议发现及解决流程
3）如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
2、应收款的持有规模是否合理？
3、应收账款管理的关键指标
4、坏账准备金及冲销制度
六、收账技巧与实例分析
1、识别客户拖欠的危险信号
2、收款的四大原则
3、系统的账款催讨程序
4、POWER法则
5、针对不同类型客户的收款方法
6、其它可利用的收款工具
【培训顾问】
一批全职的、值得信赖的财务培训专家，他们拥有财务学识广博，行业见解深刻，企业实践深厚，培训经验丰富。更因为他们乐于奉献、共同理念、才能互补、持续改善，使得安越课程与时俱进，课程体系日臻丰富，从而有实力为客户实施长期、复杂的培训任务，通过培训实现最大程度的为客户创造价值！
【客户反馈】
1、从相当全面的角度对信用管理这个内容做了详细的介绍，使我有了很好的全局观念，思路开阔很多，更有利于今后的工作，课堂气氛及互动很好，印象很深。－－上海思百吉仪器系统有限公司 许女士
2、很愉快的一次培训。老师生动、形象、幽默的比喻让课堂很愉悦，在这样的氛围中通过三天的培训，对信用管理有了更深层次的了解，对以后的工作开展有重要的帮助－－重庆长安铃木汽车有限公司 唐女士
3、课程面面俱到，课堂生动、活泼。讲师循循善诱，从中受益匪浅！－－施耐德电气（中国）投资有限公司 房女士