新产品开发与产品生命周期
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一、新
产品开发概述
1、新产品的类型及其特征：
(1) 全新产品
(2) 革新产品
(3) 改进新产品
(4) 新牌子产品
(5) 市场重定位产品
(6) 成本减少的新产品
2、新产品开发过程：新产品的开发是一件难度极大的工作，因而，新产品的开发必须遵循一套科学的方法和程序，认真策划新产品开发计划，并且为找到和开发新产品建立系统的新产品开发程序。新产品开发过程包括构思形成、构思筛选、概念的形成和测试、
市场营销战略的制定、商业分析、产品开发、市场试销、正式上市等步骤。
二、新产品的推广和采用
1、新产品被采用的过程特征：通常，新产品采用者的发展过程一般包括以下5个阶段，及知晓、兴趣、评价、试用和采用。
2、影响新产品推广和采用的因素：对新产品反应的个体差异;个人影响力在产品采用过程中的作用;产品特征对消费者采用率的影响。
三、产品市场生命周期理论
1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的时间。产品的市场生命周期要经历4个阶段，即导入期、增长期、成熟期和衰退期。运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的：一是可以使自己的产品尽快尽早为消费者所接受，缩短产品的导入期;二是尽可能保持和延长产品的增长阶段;三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。
2、产品市场生命周期各阶段特征：
(1)导入期：导入期开始于新产品首次进入市场，是产品投入市场的初期阶段。在这一阶段，消费者对新产品还不够了解，所以销售量低，企业费用及成本一般都比较高。由于产品导入费用很高，所以这个时期还没有出现利润。
(2)增长期：增长期是指产品经过试销，消费者对新产品已经有所了解，产品的销路逐渐打开，销售量迅速增长的阶段。在这一阶段，产品基本定型，可以大批量生产，分销途径也已经疏通，因而成本下降，利润增长。同时，竞争者也开始介入这一领域。
(3)成熟期：成熟期是指产品的市场销售量已经达到饱和状态的阶段。在这个阶段，由于产品已被绝大多数潜在的购买者接受，所以销售量的增长速度减慢，并开始出现下降趋势。而企业为了在竞争中保护产品，市场营销的有关支出迅速增加，利润因此持平或下降
(4)衰退期：衰退期是指产品已经陈旧老化，开始被市场淘汰的阶段。在这一阶段，产品的销售量急剧下降，利润跌落，与此同时，其他新的产品已经投入市场，大有取代老产品的趋势。
3、产品生命周期各阶段的判断：类比法、销售增长率法、成长曲线法。
四、产品生命周期的市场策略
1、导入期的市场策略：当单就价格与促销两因素考虑时，可分为以下四种策略：高价快速促销策略、高价低费用策略、低价快速推销策略、逐步打入策略。
2、增长期的市场策略：保证提高产品质量、开拓新市场、加强品牌宣传。
3、成熟期的市场策略：调整市场策略、调整产品策略、调整市场营销组合策略。
4、衰退期的市场策略：收割策略、榨取策略、集中策略、撤退策略。