如何控制供应商产品的价格
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如何控制供应商产品的价格？这在采购领域也许是一个老生常谈的话题，可能也有很多人也认为控制价格没有什么，无非就是谈价钱，采购压了再压，供应商降了再降。诚然，压价是控制供应商产品价格最直接的方法，但就我的理解，谈价不是只要给出一个很主观的目标价格让供应商降到目标价格这么简单，谈判价格也有一些技巧和方法，同时除了直接谈判价钱还有一些其他的方法可以达到控制供应商产品价格的目的，在这里我就把自己的一些粗浅的认识和理解与大家分享一下，同时也希望各位专家不吝赐教。
下面就先浅谈一下谈判价格的方法和技巧。
谈判价格一定需要制定一个目标价格（Target Price），这就就有必要做一些相应的准备工作，这也是一个资料收集的过程，要相信合理的目标价格是能不能达成价格目标一个很重要的因素：
1. 当前价格情况：如果是正在进行的项目，要清楚当前价格是多少，已实施了多长时间。如果是新项目，可以了解一下市场价格或者其他项目类似产品的情况，初步确定一个reasonable price range。
2. 业务的大致情况：了解一下与这家供应商已经做过多少业务，目前正在进行的项目的预测如何，未来的新业务机会及需求等等。
3. 其主要竞争对手的情况：包括竞争对手是谁？其竞争对手目前的市场策略和价格策略以及Business interest如何，公司对其及其对手的长远策略如何等等。
4. 如果是一些很复杂的commodities，比如，LCD及一些结构复杂的机构件, 则有必要要求cost breakdown, 你可以请专家帮你verify 是不是所有的cost都是合理的。
这样一个目标价格就基本上可以初步确定下来了，当然这个目标价格的确定还要考虑到公司成本降低的策略。
接下来就是谈判了，这可能是面对面的，也可能是通过电话会议甚至通过email, 但是有些原则性的东西是不能放弃的:
1. Keep the target price in your mind, and never give up.
2. Make your negotiating partner understand, you are working on a win-win solution.
顺便在这里提一句，请记住你的供应商，尤其是一些重要元件的策略供应商（strategic suppliers for critical parts ）,是你的伙伴, 而不仅仅只是“供应商”这么简单，你需要和他们建立良好的合作关系，这与你能否很好的控制成本也有一种莫名的微妙关系。
除了直接谈判，还有一些方法可以同样达到降价的目的，我们可以延续一下上述资料收集第四条：
·同样可以请专家看看所有的process都是必需的，是不是2nd process都是最优化的，从而可以从工程角度作一些成本降低。
·你可以出面谈判2nd process parts的价格，也可以直接develop 2nd Source for 2nd process, 从而达到成本降低。
当然还有直接发展2nd source,定期的价格review也可以有效的控制供应商产品的价格，这是普遍被采用的方法，在此必不做过多说明。
先简单的写这么多，希望能对大家有一些帮助，也更希望我的观点可以抛砖引玉，能引出更多更好的观点，我期待与业内的采购人士交流！