营销计划制定与实施
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课程前言：
计划可以把公司愿景、目标变成行动，并且准确确定个人职责。很多实践证明有效的计划可以节省时间、金钱和资源。因此，企业不是要不要制定营销计划的问题，而是怎样计划和怎样执行的问题，那么在制定和执行年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：
1.营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺根据，能否实现谁都没有把握；
2.计划定高了，大家没有信心完成，消极怠工；计划定低了，大家不再努力工作，错失机会；
3.年度营销计划就是几个销售指标数字，实现的路径和方法，没有明确，后续工作没有计划；
4.做好的计划赶不上变化，调整不断，计划成为摆设；
5.营销计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
本课程将为您解决这些企业年度营销计划中最易出现的常见问题，帮助您制定出科学合理并具可执行性的年度营销计划，让您年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都能够“正确的做事”！
课程收益：
1.理解营销取胜的关键因素
2.加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知
3.掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法
4.通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具
课程大纲：
营销战略与企业基业长青
2.核心能力的内容与总经理的角色
3.价值传递与实现的过程
4.以大市场和营销网络取胜的新动向
5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示
营销战略的制定流程和方法
1.内部状况分析
1)分析与评估业务增长机会
2)组织文化的意义及评估
3)确定企业3-5年的经营目标
2.外部市场环境分析
4)宏观与微观环境分析：PEST及波特价值链
5)分析商机和不同的细分市场
6)工具：安索夫发展矩阵
7)市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
8)竞争性分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果
9)关键成功因素KSFs
3.目标市场定位与细分方法
(2)如何根据产品的价值进行客户分类
(3)消费品购买行为分析
(4)商业客户购买行为分析
(5)产品生命周期与细分/PLC规划表
4.形成竞争策略
(1)工具：五力模型/GE模型/波特三大竞争策略
5.财务计划与实施风险评估
(1)利润平衡点与费用预测
(2)战略的潜在风险分析：评定潜在风险的工具
(3)分析实施中的相互依存关系
某公司的营销战略计划全案分享
1.计划模板
2.计划内容