玩转促销—KA门店促销活动策划与实施
作者: 来源: 文字大小:[大][中][小]
培训目标：
提升学员促销设计与策划能力
提升学员针对商超渠道的促销执行和过程管理能力
培训对象：品牌企业商超渠道?
经销商老板及业务经理
培训形式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间：6小时，即壹天
课程大纲：
引子：门店促销的必要性
第一节 消费者促销战术设计
一、消费者促销的策略思想
二、促销的战术设计
吸引新顾客的促销战术
提高顾客购买频率的促销战术
提高顾客购买量的促销战术
提高顾客忠诚度的促销战术
三、促销战术设计的四个过程
四、卖场促销的策略性规划
第二节、门店促销方案设计
一、促销方案的策划原则
目的性
可执行性
重视过程管理
……
二、促销方案系统制定要素评析
促销目的
促销主题
促销产品
促销档期
促销地点
促销形式
促销宣传
促销的执行办法与步骤
促销费用预算及效果预测
执行人安排及过程管控、评估标准
三、常见的促销形式分析：价格促销、赠品促销、人员促销、演艺促销、有奖促销……
第二节、促销方案的高效执行
一、促销方案的有效沟通
促销活动的内部沟通
促销活动的外部沟通
3、零售商促销交流流程及时间安排
4、客户交流：从零售商的角度看待促销目标、按零售商的逻辑说事、跟踪落实
二、促销前的准备
促销物料准备
促销订单的管理
促销人员招募和培训
导购人员心态+技巧提升
三、高效的促销过程管理
促销产品及物料的管理
促销活动的现场监控
促销执行过程中的督导
促销的费用控制
促销效果的评估