【培训目标】
　　 采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。
　　 本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧。
提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧。
透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力。
选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压。
提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程。
搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本。
展开采购目标管理和绩效评估。

【适合对象】总（副总）经理、采购部经理（采购总监、工程师、代表）、跨部门采购、及成本控制相关管理人员。

【课程内容】　
一、采购人员个人发展
⊕采购人员角色定位与认知
⊕采购人员自我成长不可或缺的才能
⊕采购人员生涯发展必备培训计划
⊕采购人员冲突处理
⊕采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
⊕采购团队发展目标和职能管理
⊕识别采购在公司中地位与功能
⊕分组实战研讨并发表 　
二、全面降低采购成本的分析系统
⊕最新降低采购成本的理念
⊕某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
⊕连手策略伙伴供货商降低成本途径
⊕使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
⊕采购物料成本演算启示
⊕九类采购成本
⊕采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
⊕采购作业流程及内容
⊕某行业全国第一顺德某公司ERP采购流程实例分析
⊕东莞某电器公司完善采购控制流程
⊕零库存/零采购
⊕采购价格管理
⊕供货商提高价格原因
⊕取得采购产品信息渠道
⊕采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
⊕节约采购作业时间策略
⊕获得供货商”价格底线”
⊕降低采购成本途径 　
三、供货商来源开发与评估系统
⊕选择评估系统及供货商考核流程
⊕汤姆逊(东莞)电器有限公司---供货商开发进度表案例分析
⊕佛山某公司供货商档案系列实例
⊕供货商的表现测量方法与标准
⊕供货商总体评分与选择
⊕东莞某公司供货商周期性评审报告
⊕供货商持续开发与管理措施
⊕供应链关系管理与建立双赢合作策略 　
四、供货商交货期管理
⊕供货商交期管制
⊕ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
⊕采购物料进度跟催监控六步
⊕采购进度落后采取应急四措施
五、采购质量管理
⊕东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
⊕供货商物料质量管理
⊕某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
⊕采购质量控制应检查项目
⊕转变管程度规则(Switching Rules)
⊕采购物料验证方法协议注意七事项 　
六、采购询价/比价/议价工程
⊕询价/比价/议价/作业流程内容
⊕ERP价格分析流程(明细功能)
⊕询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
⊕询价必要十一个项目------为何进行价格分析
⊕某制品有限公司询价/报价单实例分析
⊕议价项指导法则 　
七、采购谈判过程及技巧
⊕采购谈判过程分析
⊕采购谈判定义需求与技巧
⊕采取降价谈判之时机(共十五种情景)-
⊕谈判技巧------谈判前准备
⊕谈判操纵技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
⊕大型团队模拟降价议价实战演练比赛--------现场录像回放点评
⊕谈判手法心态基础 　
八、采购人员绩效评估与目标管理
⊕采购绩效执行
⊕制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
⊕采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
⊕某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享